真石漆色卡真石漆廠家菏澤真石漆真石漆價(jià)格

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山東新佳涂料有限公司

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加大直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)

誰更加貼近消費(fèi)者，誰的銷售機(jī)會(huì)更大。對(duì)于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會(huì)在使用者或者高度專業(yè)的市場(chǎng)里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對(duì)于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對(duì)于效果滿意，購買只需要下訂單即可。

四：強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能

涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購物計(jì)劃。并且通過后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實(shí)在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領(lǐng)先者。

五：應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)

涂料行業(yè)的市場(chǎng)一直是碎片化的，并且以后的碎片化會(huì)更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷售者集中精力滿足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個(gè)銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤。

并且在碎片化的細(xì)分市場(chǎng)更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)。

六：把營銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)偏移

中國的城市化建設(shè)，必然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場(chǎng)里增加更多的涂料銷售機(jī)會(huì)。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑問是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤更加可觀，相比較大型工程市場(chǎng)沒有賬期壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

在三級(jí)以上市場(chǎng)競爭白熱化的時(shí)候，三級(jí)甚至到六級(jí)的更低級(jí)別的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊某鞘谢椒ザ蔀橥苛闲袠I(yè)新的營銷黃金地帶。

我們可以預(yù)見：以上六個(gè)趨勢(shì)，必然是未來涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個(gè)趨勢(shì)，