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新聯(lián)利水晶制品燈飾廠是古鎮(zhèn)一家經(jīng)營多年的燈飾企業(yè),以生產(chǎn)臺燈為主,出口比例較大;近幾年,隨著外貿(mào)訂單下降,企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,于是在古鎮(zhèn)設(shè)置800多平方米的展廳,成為客商挑選和下單的主要場地。展廳單月租金高達(dá)6萬元,這還沒把裝修的費用計算上??偨?jīng)理朱日青說,前些年經(jīng)營環(huán)境好的時候,花這樣的高租金可以換來訂單,而到去年,上門的客戶越來越少。
朱日青了解到,之前來古鎮(zhèn)看燈的一撥接一撥的客商,都轉(zhuǎn)到了電商平臺。他仔細(xì)考慮之后,認(rèn)為再不撤掉門市恐怕難以支撐。于是將實體店變成了“燈燈網(wǎng)”上的自營網(wǎng)店。目前經(jīng)過近1年時間的培育,基本實現(xiàn)了從“工廠+門市+加盟店”的傳統(tǒng)模式發(fā)展到“互聯(lián)網(wǎng)+工廠”模式。
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另一家古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)——法蘭帝燈飾,以生產(chǎn)云石燈著稱,實行內(nèi)外銷兩條腿走路,外銷占比30%左右,而內(nèi)銷的100多家專賣店遍布全國各地。近兩年,法蘭帝燈飾卻遇到了同樣的發(fā)展困境,尤其是外貿(mào)訂單降得厲害,在轉(zhuǎn)型升級的路上,除了利用自身開發(fā)的網(wǎng)上商城外,董事長王銀善表示也在考慮進(jìn)駐兩三家燈飾行業(yè)影響力不錯的電商平臺,吸引更多客流。
新手不設(shè)門市,直接依托互聯(lián)網(wǎng)銷售
戶外廣告是一個國家,一個地區(qū)的經(jīng)濟繁榮程度最直觀的體現(xiàn),從一些老影片的戶外廣告中依稀可以看到許多今天很熟悉的品牌,其實這些品牌早在80多年前已經(jīng)家喻戶曉了,這就是戶外廣告的神奇魔力。
發(fā)展
戶外廣告業(yè)務(wù)近幾年在中國市場發(fā)展很快。這種“快”不僅體現(xiàn)在行業(yè)規(guī)模短時間之內(nèi)的不斷擴大上,還體現(xiàn)在新興戶外媒體形式的“快速”推出及被市場認(rèn)可、接受。而與“快”相伴相生的就是“高”,戶外廣告業(yè)的高利潤、投資的高回報、整體行業(yè)的高增長。加之中國經(jīng)濟在全球經(jīng)濟中的“一枝獨秀”,越來越多的跨國公司大舉進(jìn)入中國、各行業(yè)競爭的激烈程度越來越強,種種因素激發(fā)著戶外廣告行業(yè)的超速增長。隨著傳播環(huán)境的日漸復(fù)雜,各種大眾傳播渠道的競爭激烈,戶外廣告的競爭也逐漸浮出水面。一方面,傳統(tǒng)大眾媒介成本不斷增高卻面臨著效果有所下降的趨勢,而相比于傳統(tǒng)的大眾媒體廣告,戶外廣告以較低的成本和較好的傳播效果日益贏得了廣告客戶和廣告公司的青睞;另一方面,由于戶外廣告開發(fā)和經(jīng)營的豐厚的利潤潛力使得戶外廣告成為廣告公司的熱門的經(jīng)營項目,專業(yè)運營戶外廣告的廣告公司迅即出現(xiàn)并迅猛地進(jìn)行資本運作,依托其強大的資金支持及社會關(guān)系背景不斷開發(fā)新的戶外廣告形式。
如果說互聯(lián)網(wǎng)+是營銷模式的創(chuàng)新,那么,開發(fā)和設(shè)計另類產(chǎn)品則是產(chǎn)品創(chuàng)新。在部分企業(yè)面臨經(jīng)營困難的情況下,仍有不少創(chuàng)業(yè)者選擇燈飾行業(yè),如果還走傳統(tǒng)模式,那無異于明知山有虎偏向虎山行,所以,這部分企業(yè)從一開始就利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場,并減少實體店的成本。
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